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借势中国新年只能玩鸡?美国绅士玩转天猫年货节只需一颗坚果!

手机版 资讯中心专区 [2017-1-19 12:21:46]
[本文由网友"fengshen"上传分享,版权归原创者所有。]

  

春节对中国人来说,地位极其重要。而对于广告界和品牌商家来说,春节已不止是一个节日那么简单了,毕竟这么大的热点简直“不蹭不是中国人”!一个个外国品牌,更是卯足了劲,争先抢后地为自家产品贴上辣眼睛的“鸡”,借此讨好中国消费者。

年年如此,各大品牌都想借势中国新年,今年“玩鸡”劲头更是势如破竹。但偏偏营销界里出了这样一股清流,他不“玩鸡”、不谈相亲、不谈春运,硬是凭实力干货闯出了一条辉煌之路。他,就是美国第一的百年传奇坚果品牌——美国绅士。此次,美国绅士将目光对准中国春节,为新年大战制定了一系列传播营销活动,套路相当新鲜,令人欲罢不停。

 

发起张艺兴粉丝应援,再造聚划算销量小高峰

其实美国绅士去年才初入中国市场,自带好口碑的他算是先行一步。针对春节年货,美国绅士对产品进行了精确定位,再度携自家代言人张艺兴,玩转天猫聚划算大牌精选日活动,利用一次高品质的聚划算团购,向张艺兴的粉丝发起应援邀请,聚集粉丝力量,大搞热点事件“张艺兴17点亮北上广”。

玩法同样简单粗暴。美国绅士推出了三款聚划算定制的新年味礼盒,其中还有张艺兴专属甜蜜礼盒,收入了特别为粉丝设计的笔记本、明信片及张艺兴加油红包等贴心赠品,诚意满满,撩爆粉丝的少女心。只要在聚划算大牌日期间,主题礼盒累计卖出一定数量,美国绅士即包下北上广城市地标,刊登张艺兴名字,点亮三地。聚划算活动当天,销售数据相当惊艳,8分钟即售出3,000盒,点亮北京最高清大屏;59分钟超5,000盒,实现上海最广四屏联动;12小时后,8,000盒的销售目标达成,美国绅士直接在最高电视塔广州“小蛮腰”上亮起了张艺兴的名字!

偶像的专属礼盒瞬间激发了粉丝们的购买欲,短时间内便轻松突破原定销量,汇聚万千力量逐个点亮北上广的地标LED。而在整个聚划算活动中,美国绅士天猫旗舰店总体卖出1.5个礼盒,成为继920“美国绅士坚果,艺兴喂你而来”后的又一营销高峰。既满足了消费者对偶像同款产品的追捧心理,同时又玩转粉丝经济,扩宽并深化了品牌传播影响力,无疑这是一场品牌、偶像、粉丝三者共赢的盛宴。

 

联手多个超级微信KOL,花式传播品牌活动

食品品类在天猫年货节中占有相当大的比例,美国绅士作为坚果零食类年货代表,本就有机会得到一定的流量。但美国绅士心更大,根据提前制定的新年营销策划,迅速联手多个超级微信KOL,通过深度发文,花式推广与品牌幽默创新理念契合的9大新年俗,为美国绅士品牌活动造势。

超过13个当红微信大号同期对美国绅士的天猫年货节活动撰写软文,角度出其不意,从回家相亲、过年送礼、走访亲戚到电影美剧、摄影时尚、健身、娱乐八卦,仅凭一罐坚果即打通多个维度,贴热中国新年后,随即便引导到美国绅士品牌及产品介绍,共同发布美国绅士新年礼盒团购活动。美国绅士还对微信自媒体制定了细方向营销计划,推出公众号专属的开团密令优惠,借助超级KOL的自带流量大力圈粉,吸引潜在消费者参与年货节大促,转化率奇高!

软文有新意的如公众号毒舌电影,以年度十大美剧为话题切入,文末将不同风格的美剧搭配上对应口味的美国绅士坚果,“看《罪夜之奔》《美罪》这种暗黑剧,不搭配墨西哥辣味,怎么够刺激”。坚果与“电影界”的跨界合作竟能如此清新不做作,新奇有趣得不禁让人大喊服气!当然了,各大KOL的文章评论里也是一派喜庆,粉丝赞赏软文的同时也不忘买上几罐坚果,纷纷对美国绅士路转粉。

自媒体端发力强势,覆盖面极广,使美国绅士的触角伸到更多不同年龄、不同地域、不同类别的消费者处。自媒体大号在加深美国绅士品牌宣传力度的同时,通过密令直接将粉丝引导至天猫年货节入口,流量跳转为实打实的订单销量,达到一石二鸟的传播营销整合效果。

 

美国绅士携北美国民坚果进入中国消费市场并不久,但从张艺兴明星IP捆绑、天猫聚划算粉丝应援活动、联手当红KOL玩转天猫年货节等一系列营销活动事件来看,美国绅士算是已经摸清中国市场品牌传播营销的套路。新年一战,美国绅士不仅让消费者获得新奇有趣的消费体验,重找过年的仪式感,还带来了外国式幽默的过年新潮流。给自家品牌带来可观的销售成绩固然重要,美国绅士此次更胜在成功提高了国民好感度,塑造出有趣年轻的品牌形象。

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